2019年是特别的一年，特别“南”。然而，面对市场的冷清，我们是否一直埋怨就会有转机？大部分门店是否都要面临业绩急剧下滑？不，只是你没有找到方法。

近日，加西亚瓷砖总部特意专访了西安经销商林总，在西安已建有两家专卖店的他，不但没有提前过寒冬，还把生意做得火热，门店零售业绩高达百万，同时把600*1200通体大理石系列打造成爆款！

为此，林总慷慨分享了不少销售的实战经验与推动销售的独门秘籍，不止助你突破困境，而且还能教你如何持久卖货！

01产品有竞争力才有市场

(图片来源：加西亚瓷砖公众号，侵删)

600*1200mm通体大理石系列

600*1200通体大理石占优势

专访开始，我们谈到产品的差异性及竞争力时，林总表示，相对于其它品牌而言，我们这次推出的600*1200通体大理石系列非常具有优势，受到很多业主与设计师的喜爱和认可。

首先在设计上，都是来自意大利潮流的设计元素，跟市面上普通低端产品有很大的差别。另外，在砖面纹理清晰度、通透感上，做得十分出色，砖坯采用的是通体坯，应用更为广泛。所以，这次的600*1200通体大理石系列是在花色、纹理、价格上综合竞争力较强的产品。

(图片来源：加西亚瓷砖公众号，侵删)

600*1200mm通体大理石系列

针对精准客户群体

在西安这边，整个600*1200系列我们都卖得不错。我们会根据我们的客户群体消费水平进行引导，如果能力相对一般的我们会推荐800*800规格；而作为中高端的客户，很多都能接受600*1200规格，因为业主的设计师也比较倾向于非中庸的规格。

此外，600*1200系列无论上墙还是下地都能做成各种新颖、灵活多变的铺贴，创意的造型也比较多；同时，铺贴效果也显得相对年轻时尚。

02有好产品该怎么推动销售

(图片来源：加西亚瓷砖公众号，侵删)

600*1200mm通体大理石系列

展示推动成交率

对于销售战术，林总第一时间表示：展示很重要。公司推出的新品你要上样，把它展示出来，哪怕你有再好的东西，没有人知道你有这个东西，那就等于0。

(图片来源：加西亚瓷砖公众号，侵删)

黑武士连纹大板“WEI·蔚”系列

就像我们最近的黑武士连纹大板“WEI?蔚”系列，遇到一些高端客户看到后他们会记住会问，那我们再把展示、服务细节等做好，成交的机会也就大了。

现在的品牌太多，产品也多，消费者的选择非常大，所以你的产品展示不能留给他印象的话，那就很难成交了。

(图片来源：加西亚瓷砖公众号，侵删)

600*1200mm通体大理石系列